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Não existe destino ruim. É dessa premissa que parte o psicólogo e co-autor do livro “Marketing de Lugares”, David Gertner. Para ele, o desafio é agregar valor ao local – e isso deve ser feito com estratégias de marketing e muita criatividade.

O assunto “Marketing de destinos: criando demandas poara a hotelaria” foi discutido na última palestra do segundo dia do Conotel 2009.   Além de Gertner, também participou do evento um dos mentores do plano de Marketing da Copa do Mundo da Alemanha, Mike De Vries, do projeto Land Of Ideas.

Gertner acredita que, com o crescente valor das marcas e a “morte” das distâncias, a tendência é que cada vez mais as pessoas busquem destinos renomados em algum mercado, não importando onde. “Quando se pensa em ecoturismo, automaticamente se pensa em Costa Rica. Existem outros destinos de ecoturismo, mas isso acontece por uma série de ações de marketing que ligaram o país ao tema”, explicou.

Segundo ele, é necessário investir no Brasil como marca. “O objetivo é associar o nome e a marca do local com ideias, emoções e experiências que transmitam ao público a imagem que se deseja ter do país”.

O Ph.D observa que esses investimentos podem levar 20 anos para trazerem retorno. Mas isso não é um problema. “Hoje em dia, os produtos estão se tornando obsoletos cada vez mais rapidamente. A marca, porém, é o que uma empresa não descarta nunca. A marca é seu patrimônio”, explica Gertner.

Mikes De Vries acrescentou muito ao tema, contando sua experiência com o pensamento de marketing desenvolvido para a Copa do Mundo da Alemanha. “Um evento como esses é o melhor tipo de catalizador para fixar a marca à alguma imagem”,  comenta.

Ele explica que o momento atual é ideal para começar a desenvolver a campanha de marketing da Copa de 2014, com mais de 4 anos para trabalhar o tema. “Nós começamos apenas em 2005 para 2006, com menos tempo de antecedência, mas se tivéssemos começado antes, tenho certeza que o resultado seria ainda melhor”.

O responsável pelo projeto “Land of Ideas” avisa também que, apesar de a Copa do Mundo ser um dos maiores eventos do mundo, o orçamento para o projeto de marketing não era tão grande. “Não é possível investir em muitas propagandas, então o melhor a fazer é desenvolver estratégias que tenham entrada gratuita na mídia”, disse De Vries.

Uma das maneiras de fazer isso, de acordo com ele, é investindo na história do país. “Todos devem trabalhar juntos: iniciativa privada, pública e também a população. O importante é sempre tentar passar uma imagem diferente. Uma das maneiras que conseguimos ter entrada na mídia foi disponibilizando um banco de dados com textos e fotos sobre os vários países que participariam da Copa.”